我們聽說大陸的叫車APP - 滴滴和快滴補貼了多少億人民幣，才有吸引了足夠的出租車司機愿意用他們的APP？大部分的網(wǎng)絡生意創(chuàng)業(yè)之初免費、補貼，就怕消費者不知道自己的服務，只好燒錢去迎接美好的未來。

　　印刷電商可以采用免費或補貼的營銷手段嗎？難度太大了吧！

　　整理一下網(wǎng)絡印刷生意的特色：

　　一 印刷大一點的訂單，一定有幾家印刷同行照顧著，網(wǎng)絡生意一定看不到特定的點，所以網(wǎng)絡上都是碎片訂單，金額不大，何時再來也不可預期。

　　二 碎片訂單的客戶無法用營銷活動去擴大，“地推”（業(yè)務員去跑生意）也不實際，范圍太大不知道客戶在那里。

　　網(wǎng)推（網(wǎng)絡廣告）平均成本太貴，不論是買關(guān)鍵詞或排名，只要有人點擊就要花錢，許多網(wǎng)站分析網(wǎng)絡廣告 反而讓競爭對手消耗你的競爭力。（點擊你一下，你的成本就增加，競爭對手不認真點擊實在說不過去）

　　三 網(wǎng)絡客戶一樣貨比三家不吃虧，網(wǎng)絡詢價連體力都不用浪費。

　　一般網(wǎng)站采用自動報價系統(tǒng)，根本接不到單。

　　現(xiàn)實如此，有個朋友在網(wǎng)上接單做印刷，發(fā)現(xiàn)一報價，生意就沒了。于是有人詢價，先不報價，等半小時打電話去問

　?。銌柫藥准覂r格？最低的價格多少？[假設100] 我95幫你印，可以嗎？）

　　大部分的印刷電商花了大把銀子建設網(wǎng)絡門戶，卻忽視了網(wǎng)絡印刷生意的本質(zhì)。當投資了大錢建立網(wǎng)絡平臺以后，才發(fā)現(xiàn)沒足夠的銀子營銷，未來在哪里？

　　網(wǎng)絡印刷和網(wǎng)絡購物生意邏輯大不相同，錯誤的思路不可能有對的結(jié)果。除非資本雄厚錢夠多，足夠不斷嘗試錯誤，修正方向直到找到網(wǎng)絡印刷生意的航道。

　　這么說，未來沒有印刷電商嗎？

　　應該說沒有O2O模式的印刷電商，最近，大陸大部分的印刷電商開始找數(shù)碼快印店合作，把在線接單改成線下管道，就可以想象上述論點的邏輯。

　　未來沒有一家印刷廠不是網(wǎng)絡印刷公司

　　移動網(wǎng)絡如此方便，印刷服務早晚得因應網(wǎng)絡而改變。

　　印刷服務開始于一張訂單和一個檔案，今天這兩樣東西早已經(jīng)利用網(wǎng)絡傳過來，傳過去了。

　　如果，計算機看得懂訂單的內(nèi)容，自動把檔交給適當?shù)挠∏白詣幽K，落大版、色彩管理、RIP、打樣、制版．．．，這流程本來都是計算機做的活，計算機越來越聰明，能看懂訂單，印前也可以交給計算機，最后再去印刷和后道工序。

　　如果，一家印刷廠可以把特定的服務，利用計算機做到極致，競爭力一定最好，網(wǎng)絡方便，訂單和文件可以從遠地而來，大部分都是計算機干的活，訂單增加，人手不增加，服務的范圍一定可以比今天要寬得多。

　　就像今天的名片和彩色單頁的活，大部分的印刷廠都交給合版印刷廠去做一樣，未來許許多多的特色服務，如畫冊、標簽、桌歷．．．.。任何被更有效率的系統(tǒng)處理掉的產(chǎn)品，都會集中到最優(yōu)效益的服務點去。

　　未來你去Thumbtack這一類的網(wǎng)站登錄“印刷”專長，說不定就會有人找你幫忙解決印刷的煩惱，你幫客戶去找有效率的特色印刷服務，效率高，就得善用計算機和網(wǎng)絡。

　　我們好像預見了未來印刷生意的情境。

　　要么，就把自己的印刷廠自動化系統(tǒng)建立好，刻意發(fā)展出自己特色產(chǎn)品的印刷服務，準備幫同行提供最有效益的服務你就是未來的網(wǎng)絡印刷廠。

　　或者，照顧好今天的印刷客人，幫他們把印刷的煩惱都解決了。未來你沒有印刷機，也很容易在云端找到有效益的印刷服務。

　　正確的局勢判斷

　　以前，臺灣印刷同行罵合版低價搶單，最后還是得找合版幫忙印名片；最近各行各業(yè)許多人罵馬云，認為電子商務拖垮了大陸經(jīng)濟，讓大家的生意越來越難過做。

　　阿里巴巴1999年成立，淘寶2003 年開始營業(yè)，到2015年雙十一淘寶一天就做了900多億，大家生意不好做，想要找馬云出氣，無可厚非，但是大家沒注意到電子商務全年的營業(yè)額只占大陸總體商業(yè)的5%。

　　整體商業(yè)運作的主流還是傳統(tǒng)的生意，仔細想想我們自己家庭的支出，食衣住行主要的花費有多少比例，改變了生意模式？

　　趨勢大師彼得德魯克說：趨勢不會因為新聞標題而改變，指的就是新聞標題喜歡報導“特例”，不會去報導“一般”，一般占大多數(shù)才是趨勢的成因。

　　影響各行各業(yè)變化最大的因素是網(wǎng)絡，影響印刷變化的因素也一樣，同行急于轉(zhuǎn)型尋找對策，卻一股腦子把資源投資自以為是的印刷電商，萬一局勢判斷錯了，還有轉(zhuǎn)彎回頭的機會嗎？

　　想想數(shù)字印刷在推廣超過十年，2015年數(shù)字印刷總產(chǎn)值還不到大陸整體印刷業(yè)的10%。傳統(tǒng)印刷一直是主流，而且是不可撼動的主流。

　　萬一，網(wǎng)絡影響印刷生意總產(chǎn)值的比例有限，或是改變的根本就不是（下單的方式），那么印刷電商把昂貴的資源投入印刷門戶的建設上，會不會過度反應？

　　印刷業(yè)應付網(wǎng)絡印刷的未來，當然需要創(chuàng)新，先把自己的效益利用計算機智能來改善，建立自己的特色服務的優(yōu)勢，網(wǎng)絡自然會把生意帶到你的網(wǎng)絡地址。