談?wù)勅绾螐拿珴蓶|思想看印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)而不是陣地戰(zhàn)。當(dāng)下，無(wú)論是向數(shù)字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉(zhuǎn)型升級(jí)的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。
自改革開放以來(lái)，不知多少國(guó)內(nèi)外專家唱空中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至斷言中國(guó)經(jīng)濟(jì)將崩潰，以致很多人對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持悲觀看法。這讓人聯(lián)想到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，出現(xiàn)了各種消極悲觀的論調(diào)，偉人毛澤東寫下了著名的《論持久戰(zhàn)》，對(duì)我們思考轉(zhuǎn)型升級(jí)的持久性不無(wú)裨益。
其一，轉(zhuǎn)型升級(jí)是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)而不是陣地戰(zhàn)。當(dāng)下，無(wú)論是向數(shù)字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉(zhuǎn)型升級(jí)的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。成功的案例不多，正因?yàn)闊o(wú)前車可鑒，因此要把轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)作“大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，而不是深溝高壘、層層設(shè)防、?？糠烙な碌年嚨貞?zhàn)?！边\(yùn)動(dòng)戰(zhàn)是指能“迅速地前進(jìn)和迅速地后退，迅速地集中和迅速地分散”——當(dāng)然，有效的組織和調(diào)動(dòng)力是前提。即企業(yè)要開展多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、拓展盈利點(diǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)尤其是產(chǎn)品單一遇形勢(shì)惡化“無(wú)路可退”的風(fēng)險(xiǎn)。嘗試轉(zhuǎn)型時(shí)，要打得贏就打，打不贏就跑，不要戀戰(zhàn)或做“悲情英雄”。新上產(chǎn)品時(shí)就要有退出預(yù)案、科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方案。
制造商和印刷企業(yè)更要積極拓展新的盈利點(diǎn)，例如：所有權(quán)盈利，如出租房子賺錢；其他業(yè)務(wù)盈利，如印企進(jìn)軍高仿真復(fù)制、文化衍生產(chǎn)品；輔料盈利，如裝訂環(huán)節(jié)切下的紙邊，如果量大也可賺一筆；設(shè)計(jì)服務(wù)收設(shè)計(jì)費(fèi)，如果提供解決方案策劃服務(wù)則可收策劃費(fèi)，等等。
其二，要形成轉(zhuǎn)型升級(jí)的統(tǒng)一戰(zhàn)線。①要在內(nèi)部形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，即用良好的企業(yè)文化凝聚不同文化背景的員工。文化管理的價(jià)值是無(wú)形的、持久的、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，殺傷力也是強(qiáng)大的。②要在全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，團(tuán)結(jié)行業(yè)的政府、協(xié)會(huì)、媒體、院校、專家；團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈條上的供應(yīng)商；團(tuán)結(jié)終端客戶；團(tuán)結(jié)投融資、金融信貸、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)及各類智庫(kù)。而且要讓客戶覺醒，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶“覺醒”倒戈，當(dāng)然是以正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。從方法上，既要“以身作則”也要“借力”，關(guān)鍵時(shí)要“取義”。一些制造商向媒體發(fā)布的稿件，多有前沿的技術(shù)分析，非一般記者能力所及。陜西北人向媒體發(fā)布的稿件也多為深度稿件。有的老總則利用自媒體主動(dòng)出馬，試圖“喚醒沉睡中的人”。劉學(xué)智先生的文章、觀點(diǎn)頻頻見諸于雜志、微博、微信，勤快度勝過記者。萬(wàn)捷深沉地宣稱要“為人民藝術(shù)服務(wù)”，畢十年之功，巨資建藝術(shù)網(wǎng)，先是“自我覺醒”爾后“喚醒藝術(shù)家”——印刷人何其優(yōu)雅，何其品位。此岸沒定價(jià)權(quán)，（加工費(fèi)）任由宰割；彼岸“傍”的不是大款，是藝術(shù)、是創(chuàng)意、是創(chuàng)作、是產(chǎn)品，收獲的是精品、是已進(jìn)入故宮的藝術(shù)衍生品。
“三個(gè)代表”亦蘊(yùn)藏著毛澤東思想的精髓，我們要在轉(zhuǎn)型升級(jí)中貫徹之。技術(shù)、管理、營(yíng)銷等方面要代表先進(jìn)生產(chǎn)力的方向，數(shù)字印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷乃至標(biāo)簽印刷，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展趨勢(shì)，不管是否投資都要去了解、分析或調(diào)查，適時(shí)出手。文化、理念、品牌、服務(wù)等要代表先進(jìn)文化的方向。企業(yè)舉什么旗要明確，慎重確定后要堅(jiān)持?！盀槿嗣袼囆g(shù)服務(wù)”令雅昌占據(jù)市場(chǎng)需求、商業(yè)道義、戰(zhàn)略決策上的制高點(diǎn)，且高度清晰。“方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”是方正集團(tuán)的商業(yè)倫理及企業(yè)文化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一切方面要代表最廣大客戶的根本利益。賣設(shè)備要為客戶負(fù)責(zé)，要建立設(shè)備使用效果的持續(xù)跟進(jìn)、評(píng)估、反饋及改善，乃至退出機(jī)制。如賣出后就萬(wàn)事大吉，客戶虧錢了也不管，丑事傳千里，制造商的形象會(huì)被“眾口皆碑”所壓垮。
